Zimowy home staging – jak przygotować nieruchomość do sprzedaży w grudniu?

Grudzień to miesiąc, w którym rynek nieruchomości wyhamowuje… ale tylko pozornie. Choć wielu kupujących jest zajętych przygotowaniami do świąt, to ci, którzy aktywnie szukają w tym okresie, są zwykle bardziej zdecydowani. Zimowy klimat, świąteczne akcenty i krótszy dzień mogą działać zarówno na korzyść nieruchomości, jak i… zupełnie ją pogrążyć. Właśnie dlatego odpowiedni zimowy home staging ma ogromne znaczenie.

Pierwsze wrażenie zaczyna się… na dworze

Zimą łatwo o chaos – błoto, śnieg, pochmurna aura. Dlatego zadbaj o:

odśnieżoną ścieżkę wejściową, posypaną solą lub piaskiem
czyste drzwi wejściowe oraz oświetlenie zewnętrzne
prostą zimową dekorację: wieniec, lampki, subtelne gałązki świerku

Kupujący wchodzący do uporządkowanej przestrzeni podświadomie zakładają, że wnętrze jest równie dobrze utrzymane.

Ciepło – klucz do serca kupującego

Nic tak nie psuje oglądania mieszkania w grudniu jak chłód. Ogrzej wnętrze tak, aby było komfortowe (ok. 21–22°C).

Ciepło tworzy poczucie bezpieczeństwa i domowego charakteru, co szczególnie zimą wpływa na emocje kupującego.

Światło robi 70% roboty

Zimą naturalne światło znika około 15–16. Dlatego:

użyj ciepłych żarówek (2700–3000 K)
włącz światła w każdym pomieszczeniu jeszcze przed wizytą
ustaw lampy stojące i kinkiety, które „podnoszą” optycznie wnętrze

Unikaj barwy zimnej – ta nadaje wnętrzu laboratoryjnego chłodu.

Subtelne świąteczne akcenty – tak, ale z umiarem

Nie chodzi o to, by zamienić mieszkanie w wystawę bożonarodzeniową. Kilka elementów budujących klimat wystarczy:

świeca o zapachu wanilii lub cynamonu
delikatny stroik
szklana misa z bombkami w stonowanych barwach
lampki LED o ciepłej barwie

Pamiętaj: dekoracje mają podkreślić, a nie zdominować.

Tekstylia, które ocieplają wizualnie

Zimą mieszkania często wydają się bardziej „surowe”. Dodaj:

miękkie koce w naturalnych kolorach
poduszki z weluru lub wełny
dywan o gęstym splocie (szczególnie w salonie)

To tani sposób na natychmiastową zmianę odbioru.

Zapach – niewidoczny sprzymierzeniec

Zimą w domach łatwo o ciężkie, wilgotne zapachy. Wywietrz mieszkanie 15–20 minut przed wizytą i zadbaj o neutralny aromat.

Unikaj intensywnych olejków – kupujący może pomyśleć, że próbujesz coś ukryć.

Pokaż, że nieruchomość jest ekonomiczna zimą

To szczególnie ważne w sezonie 2025/26, kiedy koszty ogrzewania nadal są tematem numer jeden.

Jeśli masz:

nowy piec lub pompę ciepła
docieplenie budynku
inteligentne sterowanie temperaturą

— koniecznie to podkreśl. Zimowe prezentacje to idealny moment, by pokazać realną efektywność systemu grzewczego.

Dlaczego grudzień to dobry moment na sprzedaż?

Wielu sprzedających odpuszcza ten okres, dzięki czemu:

jest mniejsza konkurencja
Twoje ogłoszenie ma więcej wyświetleń
kupujący, którzy oglądają zimą, zwykle są bardziej zdecydowani
klimat świąteczny wspiera emocjonalne decyzje zakupowe

A emocje w nieruchomościach są równie ważne co metraż czy lokalizacja.